「どこの不動産屋に行っても同じ物件ばかり…」その直感、実は大正解です！

テクニック, 仲介手数料

お部屋探しを始めるとき、多くの人が「複数の不動産屋を回れば、もっと良いお宝物件が出てくるはず」と考えがちです。

しかし、2軒、3軒とハシゴするうちに、「あれ？さっきのお店と同じ図面が出てきたな…」と気づく瞬間はありませんか？

実は、日本の不動産業界には「どこの業者に行っても、基本的には同じ物件を紹介できる」という明確な仕組みがあります。今回は、その裏側と、物件が同じなら「どこで差がつくのか」を解説します。

1. 秘密の正体は「REINS（レインズ）」という共通データベース

なぜ、駅前のA社も、大手のB社も同じ物件を提案してくるのでしょうか？ それは、不動産業者だけが閲覧できる「REINS（レインズ）」という全国共通のデータベースがあるからです。

・情報の共有義務： 大家さんから募集を依頼された業者は、一部の例外を除き、このシステムに物件情報を登録する義務があります。

・どこでも引き出せる： 登録された情報は、日本全国すべての不動産業者がリアルタイムで閲覧し、お客様に紹介することができます。

つまり、「A社にしか載っていないお宝物件」というのは、現代のネット社会ではほとんど存在しないのが現実です。

2. SUUMOやホームズも「窓口が違うだけ」

一般向けのポータルサイト（SUUMO、LIFULL HOME’Sなど）を見ていても、同じ写真・同じ条件の物件がズラリと並んでいることがありますよね。

「掲載している会社が違うから、それぞれの会社に問い合わせなきゃ」

と思うかもしれませんが、これも実は非効率。基本的には、お気に入りの不動産屋を1社決めれば、ネットで見つけた他社の掲載物件もまとめて紹介・案内してもらえることがほとんどです。

3. 物件が同じなら「何」で選ぶべき？

「どこでも同じ物件を紹介できる」のであれば、お客様が選ぶべき基準は「物件数」ではなく、以下の2点に集約されます。

① 「仲介手数料」などのコスト面

物件が同じ、契約条件も同じであれば、最後に差が出るのは不動産会社に払う手数料です。

・家賃1ヶ月分をきっちり請求する会社

・スマイリアのように「無料〜割引」を掲げる会社

同じお部屋に住むなら、初期費用が安い方を選ぶのは当然の選択と言えます。

② 「ペット相談」などの交渉力と専門性

特にペット可物件の場合、データベース上の情報だけでは不十分です。

・「このマンション、実は大型犬でも相談に乗ってくれる大家さんだよ」

・「以前、ここの騒音トラブルを解決したことがあるからアドバイスできる」

こうした「データに載らない生の情報」や「条件交渉の熱意」がある担当者かどうかが、満足度を大きく左右します。

スマイリアからのアドバイス：ハシゴをやめて「賢いパートナー」を1人選ぶ

何軒も不動産屋を回って同じ説明を繰り返すのは、貴重な時間の浪費になってしまいます。

これからの賢いお部屋探しは、「ネットで見つけた気になる物件を、信頼できる（かつ費用の安い）不動産屋にまとめて相談する」というスタイルです。

スマイリアでは、他社様が掲載している物件でも、空室であればまとめてご紹介可能です。「初期費用を抑えたい」「でも妥協はしたくない」という方は、ぜひ「最後の1社」として私たちにご相談ください。

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